Capital paulista vende 10,3 mil imóveis novos em julho; oferta chega a 90,6 mil unidades

A cidade de São Paulo vendeu 10.301 unidades residenciais novas em julho de 2026, segundo a Pesquisa do Mercado Imobiliário (PMI) do Secovi-SP, feita com as incorporadoras associadas e divulgada em 15 de setembro¹. O resultado ficou 67,4% acima do de julho de 2025 e 10,7% acima do de junho de 2026². De agosto de 2025 a julho de 2026, foram 118,1 mil unidades vendidas, 6% a mais que nos 12 meses anteriores².

Os lançamentos somaram 8.354 unidades em julho, 45,9% acima de julho de 2025 e 33,5% abaixo de junho². No acumulado de 12 meses até julho, chegaram a 146,3 mil unidades, alta de 18%². O valor global das vendas do mês foi de R$ 4,5 bilhões, em valores corrigidos pelo INCC-DI de julho de 2026².

Mais estoque, giro mais lento

Com mais unidades lançadas do que vendidas em 12 meses, a oferta final, que soma as unidades ainda não vendidas dos lançamentos dos últimos 36 meses, chegou a 90,6 mil em julho de 2026, contra 63,7 mil em julho de 2025². O indicador de vendas sobre oferta (VSO), que mede a fatia do estoque vendida no período, ficou em 56,3% no acumulado de 12 meses, abaixo dos 62,5% de julho de 2025². No mês, o VSO foi de 10,2%².

Dois mercados na mesma cidade

Em julho, 83% das unidades lançadas e 76% das vendidas estavam enquadradas no Minha Casa, Minha Vida: 6.960 lançadas e 7.861 vendidas². Para a pesquisa, contam como MCMV só os imóveis das faixas 1, 2 e 3; desde abril de 2026, o teto na capital é de R$ 275 mil nas faixas 1 e 2 e de R$ 400 mil na Faixa 3².

A diferença de ritmo é grande. O segmento econômico vendeu 13% da sua oferta em julho; os outros mercados, 6%². Em 12 meses, as vendas enquadradas no programa cresceram 22%, para 81,7 mil unidades, enquanto as dos demais segmentos caíram 18%, para 36,5 mil².

O recorte por produto aponta na mesma direção. Imóveis de R$ 275 mil a R$ 400 mil responderam por 46% das vendas de julho (4.770 unidades), e os de até R$ 275 mil tiveram o giro mais rápido, com VSO de 15,3%². Acima de R$ 5 milhões, o VSO foi de 2,5%². As unidades de 2 dormitórios somaram 71% das vendas (7.355 unidades), e a zona Leste liderou tanto os lançamentos (3.522 unidades, 42%) quanto as vendas (3.570 unidades, 35%)².

O que isso muda no dia a dia

Para o corretor de lançamentos econômicos, um segmento que vende 13% da oferta em um único mês² é um mercado de disputa por unidade. Ter a renda e a documentação do cliente encaminhadas para o crédito antes da visita ao decorado faz diferença.

Fora do programa, o quadro é outro. Com giro de 6% no mês e vendas em queda em 12 meses nos demais segmentos², o comprador tem mais opções na mesa e tempo para comparar, e o ciclo de venda tende a ser mais longo. Vale preparar comparativos entre empreendimentos e acompanhar condições comerciais que incorporadoras passem a oferecer para girar estoque.

Para quem gere imobiliária, os números pedem revisão da alocação do time. Se três em cada quatro vendas de novos na capital em julho foram de imóveis do programa², equipes especializadas em financiamento habitacional ganham peso. E uma oferta de 90,6 mil unidades em julho² é argumento para propor parcerias de venda de estoque às incorporadoras, sobretudo fora do econômico, onde o giro está menor.