Desconto na compra de imóvel chega a 14%, nível das máximas de 2016 e 2020, diz FipeZAP

Pechinchar voltou a funcionar no mercado de imóveis. Pela pesquisa Raio-X FipeZAP do segundo trimestre de 2026, 65% das compras de imóvel tiveram algum abatimento sobre o preço anunciado¹. Entre os imóveis que reduziram o preço, o desconto médio foi de 14% sobre o valor do anúncio¹.

Esse nível de desconto equivale às máximas registradas em 2016 e em 2020, segundo o relatório DataZAP, do Grupo OLX¹.

Por que o desconto cresceu?

A percepção de preço ajuda a explicar. Para 73% dos entrevistados, os preços atuais dos imóveis estão altos ou muito altos¹. Na leitura do Resumo, comprador que acha o imóvel caro entra na negociação disposto a pedir abatimento, e vendedor que precisa vender aceita.

A expectativa também é de pouca valorização. Para os próximos 12 meses, os entrevistados esperam uma alta nominal média de 2,6% nos preços dos imóveis¹. A parcela dos que esperam aumento é de 39%, e 24% preveem estabilidade¹. Os indecisos subiram para 26%¹.

Quem está comprando?

O imóvel usado domina. Ele respondeu por 74% das aquisições feitas nos últimos 12 meses e é a preferência de 49% dos que pretendem comprar nos próximos três meses¹.

A moradia própria é o motivo principal: foi a razão de 61% das compras recentes e aparece em 88% das intenções de compra¹. O investimento responde por 40% das transações do último ano, e, entre esses investidores, 74% compram para alugar¹.

O que muda na negociação?

Na leitura do Resumo, o dado muda a conversa na captação. Se a maioria das vendas sai com abatimento, anunciar pelo preço que o proprietário quer receber no fim, sem margem, tende a deixar o imóvel parado, e anunciar muito acima do mercado alonga o tempo de venda.

Para o corretor, o número também ajuda a alinhar expectativas com o vendedor antes de qualquer proposta. Um desconto de 14% sobre o preço anunciado, que a pesquisa encontrou entre os imóveis que baixaram o preço, é a média de mercado desse grupo, não uma regra para toda venda¹.

Para o comprador investidor, que busca renda com aluguel, a pesquisa indica um mercado com espaço para negociar¹. Na leitura do Resumo, isso não elimina a necessidade de comparar o preço pedido com negócios fechados na mesma região.